有一位朋友，做了八年的安利，到了翡翠，算了几笔帐之后，终于发出了心声：  

　　他说：安利是一家伟大的公司，是安利让全球的直销行业得到了合法的地位，是安利让全世界人民提升了直销知识、提升了保健知识，如果我是安利公司的股东或已经是安利的皇冠大使就好了，那我就永远拥有了安利直销带给我及家人的自由和保障。  

　　但是我现在只是一位安利的翡翠，我现在继续做下去究竟还能不能成功呢？  
  
　　2004年安利（安达高）全球营业额$62亿美金，其中中国市场占了$20亿美金，也就是国外市场做了$42亿美金，业绩还不错，但当你翻到1997年的数据，您就会被吓一跳，因为1997年安利全球的营业额是$70亿美金，而中国市场当年只占$1亿美金，也就说国外市场做了$69亿美金。  

　　从1997年的$69亿美金一路下滑到2004年的$42亿美金，各位您想这整整减少的$27亿美金会让多少海外原本是翡翠、钻石、行钻、双钻的朋友失去他原来的收入和自由、保障，因为任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的，整个公司的业绩都在下滑，团队的业绩自然也就下滑，因为我们不是超人，不可能凌驾于市场。不是安利不好业绩才下滑，而是安利已经49年的历史，已经走到了企业发展的第四个阶段：衰退期。这是任何一个企业都不可避免的发展历程，企业发展的四个阶段：高风险阶段、高速成长阶段、平稳发展阶段、衰退阶段。  
  
　　安利在全球已经开了90多个国家和地区，已经没有什么太大的空白市场了，因为全球200多个国家和地区，除掉那些非洲的小国家，有价值的基本都开发完了，为什么早期美国安利的皇冠大使拥有游艇、拥有私人飞机，因为他们做得早，当美国市场饱和的时候他们带着团队去开发日本市场了，当日本市场饱和的时候他们去开发台湾、马来西亚了，当台湾、马来西亚饱和的时候，他们来开发大陆了，而今天中国安利也已经开业十三周年，已经做到了县、乡、村、大队，年营业额已经达到了￥170亿人民币，请问我们的空间还在哪里？  
  
　　咱们再来算一个帐，如果你已经是安利公司的高级营业主任（DD），您一年的最低营业额要求是￥60万/年（6个月的银章），您正在踌躇满志的为皇冠大使的目标而奋斗，而一个皇冠大使的最低业绩要求是￥1200万/年（20个DD部门），也就是比你现有的业绩增长20倍，而实际操作中的皇冠大使一年的营业额至少是过亿的，￥170亿的营业额只造就了30多位皇冠大使。

　　也就是说您的营业额要增长至少166倍您才可能成为皇冠大使，直销是做团队的，所以您业绩的增长速度基本是跟公司同步的，就算您的团队实在是独一无二的，你的业绩增长速度比公司快3倍，已经很厉害了吧，您的营业额增长了166倍，公司的营业额只增长50倍。请问￥170亿的50倍是多少？￥8500亿/年（折合成美金就是1000多亿美金）。只有到那个时候您才可能成为皇冠大使，您觉得可能吗？  
  
　　实在不是安利不好，只是因为我们知道得太晚了、做得太晚了，如果我们做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天的安利真的给不到我们了，当然如果我们只是想消费安利的优质产品和本来已经富有到要找一个环境去消磨业余时光，安利仍然不失为一个好的环境。  

　　一种米养百样人，每个人的选择都没有错。

　　但是如果我们真的是希望通过直销赚到钱、实现创业成功、带来自由和保障，我们真的需要重新的审视、认真的抉择。欢迎看懂安利、看懂直销、具备商业头脑的朋友探讨交流。