科士威公司直销人贡献：

　　(1)比较法。与同类产品进行比较。例如，市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。

　　与同价值的其他产品进行比较。例如，××钱现在可以买a、b、c、d等几样产品，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵，这里可以看下科士威产品。

　　(2)拆散法。将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分地来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

  　  (3)平均法。将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。例如，这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!

   　 (4)赞美法。通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。例如，先生，一看您，就知道平时很注重××(如仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。

　　另一个情景顾客说：市场不景气。

　　科士威业主贡献对策：不景气时买人，景气时卖出。

　　(1)讨好法。成功的诀窍：当别人都卖出时，成功者买进；当别人却买进时，成功者则卖出。决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过赞美购买者聪明、有智慧、是成功人士等，讨好顾客，以打开钱包。

　　(2)化小法。景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。例如，这些日子以来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。

(3)例证法。通过举前人的例子、成功者的例子、身边的例子、一类人的群体共同行为例子、流行的例子、领导的例子、歌星偶像的例子等，让顾客向往，产生冲动、马上购买。例如，某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗?

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