科士威公司直销人供稿：但是，企业毕竟是一个整体，特别是企业逐渐发展壮大后，公司众多业务部门和众多员工的互相协调、帮助就显得尤为重要。因而在培养销售雄鹰的同时，公司还特别注重员工队伍的团体精神建设，这主要来自雁的启示。在1996年年底的销售会议上，公司集中学习并讨论了关于“雁的启示”：

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①“当每只雁展翅高飞时，也为后面的队友提供了‘向上之风’。由于V字队形，可以增加雁群70％，的飞行范围”。启示：分享团队默契的人，能够互相帮助，更轻松地到达目的地，因为他们在彼此信任的基础上，携手前进。

②“当某只雁离队时它立即感到孤独飞行的困难和阻力。它会立即飞回队伍，善于利用前面同伴提供的向上之风’继续前进”。启示：我们应该像大雁一样具有团队意识，在队伍中跟着带队者，与团队一同奔向目的地。我们愿意接受他人的帮助，也愿意帮助他人。

③“鹰”和“雁”的关系：雄鹰是针对外部而言的，要求企业主要业务人员和管理人员要勇于接受挑战性的工作，为企业的发展贡献自己特有的力量；雁是针对内部而言的，号召大家要拧成一根绳，调动企业所有资源共同促进企业的发展。

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