科士威公司直销人供稿：“另类”营辅独树一帜．避开传统营销惯用技法，为营销增色生辉。对于多数规模不大，身处劣势的公司来说．学习“另类”营销的思路和做法，可以后来居上。

　　日本“三洋”公司是世界上著名的电器公司。在它创立之初，出于降低成本，“三洋”公司经过1年的研制，一种低成本且易于批量生产的新型收音机外壳诞生了。

　　E科士威业主分享“三洋”的新型低价收音机生产出来之后，虽然受到消费者的青睐，但一些零售商店却不愿意经销。经过市场调查获悉，这些零售商店不愿经销的主耍原因是担心自己的经济效益太低。当时零售业的效益，一般为零售价的22％。各家厂商的产品都是这个水平。因此同

样的商品。售价高的，收效也好。“三洋”的收音机价格大大低于其他的商品，经销“三洋”的就不如经销其他的赚钱。当然，他们也懂得薄利多销之道，主要是对“三洋”的收音机销路是否好于其他收音机表示怀疑。于是，“三洋”提出一个令人拍案叫绝的对策。

　　一天，一家电器零售商店来了一位神情焦急的顾客，进来后匆匆忙忙地在柜台四周寻找着什么，找了好一阵子．这人才抬起头来问营业员：…三洋’的33—52收音机有卖吗?就是那种塑料壳的…”营业员告诉他没有，那人离开了。

　　第二天一早，这家店里又来一人同样要买“三洋”的收音机。于是，这位营业员似乎感觉到了什么。立刻向老板作了汇报。

　　当然，大阪市内不愿经销“三洋”收音机的商店里．几乎都遇到这种事情。这些商店的老板都意识到应该赶紧经销“三洋”收音机，以免错失热销时机。

这场由“三洋”销售人员上演的闹剧还真管用，使得“三洋”收音机的销售量直线上升。1952年销售量达到7 7万台，第二年达到158万台。

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