e科士威(ecosway)产品为什么那么便宜，这是运作中问及最多的问题，在此也谈谈自己的理解。

首先，如要问科士威和一般直销有什么不同，最直观的回答：科士威是迄今为止我见到的唯一一家在产品零售价上加两三倍价销售，顾客还可能觉得便宜的直销公司。

第二，产品为什么那么便宜？最简单的回答：产品本来就这么便宜，其实产品主要的成本来自流通环节和广告。

举例：a. 200元原装正品手机电池成本不到20元，源文http://mobile.intozgc.com/129/129463.html ，代工厂20元，授权品牌企业50元，全国总经销商55-60元，面对消费者的大经销商60-65元，二级经销商70-75元，三级经销商150-200元。

b. A公司蛋白粉400克，售价252，其产品成本在20元内，主要成本来自店铺、物流、职员工资、电视报纸地铁户外加飞人的广告、经销商奖金、海外旅游等，羊毛出在羊身上。

c. 中央电视台曾暴光，部份点滴的成本仅几毛一块钱。病人去医院打次点滴至少得几十元。

d. NIKE或AIDADAS 几百上千元的运动鞋，其成本在50元以内。

不存在孤岛理论，流通环节的原理都相通，尤其化妆品或保健品，零售价＝成本＊15－20倍，这是业内公开的秘密。所以不用担心，哇！科士威高蛋白饮品（蛋白粉）打折后115元可买2桶，天啦，会不会品质有问题，科士威还赚吗？当然有得赚，只是赚少而已。

第三，科士威的经营理念是为消费者提供价格廉宜的优良商品，简单说四个字：薄利多销，用了自古以来做生意最简单、最有效的办法，并将这个理念贯彻到极致。直销公司99%都是着眼于留住经营者，而科士威自始至终都着眼于如何留住消费者，也正因为如此差异化的定位让科士威拥有今天全球市场的傲人业绩。在2006年11月香港公司开业典礼上，一位供应商说：科士威创办人蔡总让我明白了，做生意多赚（高利润）未必就是赚多，其实少赚（但量大）才是真实的赚多。

第四，全球采购量大，能拿到最低的价格，类似沃尔玛、家le福、国美，举例：女士的最爱――四合一卫生巾一次采购量最少2000万人民币。

第五，行销成本低，结合网络及直销，节省大量通路及广告成本。

科士威已经近30年历史，在所有正式进入的国家和地区，能留住95%的消费者，事实证明确实好又便宜。