恭喜你已经成为别人的上级部门了！

   如前所述，科士威直销是学做教传并进，或是你自己还没有弄清楚自己要如何正确起步，马上就有下线要你来指导他起步，这就是科士威直销的威力。没有关系，下线就是逼你往前进步的动力啊。其实【如何指导下线起步】与自己起步的重点是一致的，只不过你已有被指导的学生，反身一变成为指导别人的老师了。内容是相同的，说明的语调稍为不同罢了。在为下面上【如何指导下线起步】之前，请再回头自己复习【如何正确起步】，相信对自己的下线都会有很大的帮助的。
  如何指导下线团队起步
  1、请再确认对方在事业的定位（经营者？赚外快？消费者？）。了解他的价值观（财富？家庭？自由？健康？快乐？成就感？……），知道科士威在他心中的重要性。成功=理想梦想+决心+媒介）。
  2、如果对方只是抱着试试看，或者只想用用看而已，这位【经营者】找了等于没找，您还不需急着教他如何起步。这时应与他谈的是科士威会给他带来什么样的机会。再度设法激起其企图心。
  3、问他『你真的要这事业？』，取得他的承诺。经营者=马上冲

  刺中级业主的决心+每天工作时间+参加聚会。
  4、教他列名单、交代三不谈、安排两天内见面。指导他订购产品。网络运作：教他公司网站操作（改密码，填写银行资料，订货，查业绩……）、教他建立进人渠道（两个方法优先搞守株待兔法），教他使用接力棒。
  5、定好产品后（如果有店面的可直接调产品给他），与他一起讨论名单，若对方没有列好，陪他按对照表一起列（主控权应在你而不在他）。网路运作：订货后与他一起进行进人渠道建设，量要大并且要求每天坚持。

  6、跳开弱线，直接到有心的下层继续往下带下去。不要一直恋战于无心的下线。
  7、教导下线名单分类原则（B类与A1、A2、A3）。
  网络运作：教导下线注册会员分类原则（真实资料注册的—QQ、邮箱，手机都正确）、进入群的、参加

  UC创 业说明会的、不愿意注册的，不参加会员的）。
  8、A1部分人可直接切入，部分人要用FORM
  1)多称赞他人，观察并欣赏他人优点
  2)找出需求、沟通观念、建立信心
  3)利用各种工具、：报导、录音带、相片
  4)告知系统的特色以及成功者的故事
  5)信心是写在你脸上、好奇心是成功邀约之匙（信心来自你上网与他沟通的时间）
  6)姿态勿过低
  7)形象非常重要
  9、教导ABC角色中B类角色扮演技巧及如何促成。
  10、注意时间、地点（在B家中最好）、人物之安排。不切入则已，一切入就要交代清楚。
  网络运作：由B开启多人skype语音最好，不切入则以，一切入就要交代清楚。
11、马上开始对A2的人温线（与旧未接触的朋友叙旧也是做科士威事业的步骤之一）
12、打预防针，告知可能会遇到的情况，这是播种（磨练）期。
13、设定短中长期目标。告知要邀约时的计划—行动—检视。做到每月5-6万收入有的行动计划。解释『每会带人』的意义。
14、爆发力（让别人看到你改变）
15、检视黑皮册
16、挫折的调整
   1)没时间有挫折感
   2)挫折还没有到麻木的感觉（免疫）
   3)感谢对方愿意让你练习一次
   4)终于了解对方是否为有企图心的人
   5)其实开始谈的亲朋好友只是给你练习机会，他们较习惯用以前对你的认知来看你
   6)举科学家做试验为例
   7)成功者挫折次数永远多过其他的人
   8)只为成功找方法，不为失败找借口。想成功后的荣耀而非失败后会如何（爬高山要看峰顶之美，而非往下看万丈深渊）
   17、零售业绩的建立
   1)A类的人当然是消费者，因此要做全套OPP
   2)强调售后服务的重要性
   3)勿只靠找经营者来维持本组业绩，你要建立你自己的销售网
   18、陌生市场
   A. 参加外面的训练、展览会、社团
   B. 留下任何初见面者的名片
   C. 主动关心他人
   D. EQ高、兴奋度够
   E. 永远微笑
   F. 找出与他人的共同交集（兴趣、团体、朋友）
   19、经常主动找工作者上线喝咖啡（网络上主动联系上级获得最新资讯与鼓励）
   20、沟通技巧培养
     A.学习倾听
     B.肢体语言
     C.眼光接触
     D.善用反问法回答问题
     E.二选一原则
     F.勿用直销术语，如上线、下线
     G.同理心一以对方角度来了解他的想法
     H.同一国的，勿争辩
     I.引导对方思路，让他觉科士威事业可以帮他解决问题
     J.多述说成功者的故事
     K.不慌不忙，冷静回答，平常心
     L.以讨论方式，勿用『告之』
     M.多看励志的书，善用举例
     21、运用潜意识力量，自我暗示
     22、经营者是被磨出来的，每日温一条线
     23、每日给自己一些时间冥想：想成什么、成为什么
     24、做什么像什么，复制七件事
     25、提醒三不谈及电话邀约的禁忌